이 질문 하나로 계약금 20% 올렸다

오퍼를 받고 나서 아무 말도 못 한 적 있죠. '이미 잘 해준 거 아닌가', '더 달라고 했다가 오퍼 취소되면 어떡하지' — 이 생각들이 입을 막아요. 그런데 협상 코치 Jacob Warwick이 수백 번의 협상 케이스를 분석하고 나서 말한 게 있어요. 입을 막는 게 상황이 아니라 '어떻게 말해야 하는지 모르는 것'이라고요.

그가 공개한 건 딱 한 마디예요. '혹시 이것보다 조금 더 올릴 가능성이 있을까요?' 이 문장 하나가 반복적으로 5~20%의 차이를 만들어냈어요. 정규직 연봉 협상에서도, 프리랜서 계약금에서도, 단기 프로젝트 단가에서도요. PDF에는 실제로 이 문장을 써먹은 상황들과 타이밍까지 정리해뒀어요.