단가 올리는 공식, 있거든요

프리랜서 2년 차인데 아직도 같은 시급 받는 디놈, 손들어봐요. 단가를 못 올리는 게 능력 문제가 아닐 수 있어요. 올리는 방법을 모르는 거거든요. 실제로 '언제 올려야 하지?' '얼마나 올려야 하지?'를 감으로 때우다 보면 1년이 그냥 지나가요.

이 글은 그 감을 공식으로 바꿔드리려고 써요. 연 목표 수입을 청구 가능한 시간으로 나누는 방법, 세금 빼고 역산하는 방법, 어떤 요율 모델이 내 상황에 맞는지까지. 4단계 프레임워크로 정리해봤어요. 숫자로 보면 생각보다 단순한데, 막상 아무도 이걸 알려주지 않더라고요. 각 단계별 계산 시트와 실전 스크립트는 PDF에서 확인할 수 있어요.